Las ventas por el Día del Padre dejaron un sabor amargo entre los comerciantes de Rafaela. A pesar de tratarse de una de las fechas más importantes del calendario comercial y de coincidir con la realización de una nueva competencia de Turismo Carretera en el autódromo local, la mayoría de los negocios consultados no logró alcanzar las expectativas previstas y, en muchos casos, registró resultados inferiores a los del año pasado.
Así surge de un relevamiento realizado por el Centro Comercial e Industrial de Rafaela y la Región (CCIRR) entre comercios de los Centros Comerciales Abiertos Paseo del Centro, Paseo Yrigoyen y Paseo Roca. La encuesta reunió respuestas de 96 locales de distintos rubros y buscó medir el impacto combinado del Día del Padre y del movimiento turístico generado por la categoría más popular del automovilismo argentino.
El diagnóstico general es contundente. Según el informe, el escenario comercial mostró una marcada tendencia al estancamiento o la contracción del consumo. El 50% de los comerciantes aseguró que vendió menos que durante el Día del Padre de 2025, mientras que un 37,5% manifestó haber mantenido niveles similares. Apenas un 12,5% logró mejorar sus resultados respecto del año anterior.
Los datos también reflejan un importante desfasaje entre las expectativas y la realidad. Más de la mitad de los encuestados (54,2%) sostuvo que las ventas estuvieron por debajo de lo esperado. Un tercio logró cumplir las metas previstas y sólo uno de cada ocho comerciantes afirmó haberlas superado.
Promociones que no alcanzaron
Uno de los aspectos más llamativos del relevamiento es que el sector comercial realizó un importante esfuerzo para incentivar las compras. El 87,5% de los negocios implementó promociones, descuentos o acciones especiales vinculadas a la fecha. Sin embargo, esas estrategias no lograron traducirse en un crecimiento significativo de las ventas.
El informe destaca que los consumidores continuaron mostrando una fuerte necesidad de buscar financiación o beneficios inmediatos. Los medios de pago más utilizados fueron las tarjetas de crédito con promociones bancarias y las tarjetas de débito o transferencias, ambos con una participación del 37,5%. Más atrás aparecieron los pagos mediante billeteras virtuales y QR (16,7%), mientras que el efectivo quedó relegado al 8,3%.
Para los responsables del estudio, esta distribución refleja una creciente dependencia de las herramientas de financiación en un contexto donde el poder adquisitivo continúa siendo una preocupación para las familias.
Regalos moderados
El valor de los regalos también permite dimensionar el comportamiento del consumo. La mayor concentración de compras se ubicó entre los 10.000 y los 40.000 pesos, segmento que representó el 41,7% de las operaciones relevadas. Otro 29,2% se ubicó entre los 40.000 y los 80.000 pesos, mientras que el 16,7% correspondió a tickets de entre 5.000 y 10.000 pesos.
Sólo el 12,5% de los comerciantes reportó ventas superiores a los 80.000 pesos. Estos números muestran una clara inclinación hacia regalos de valor medio o medio-bajo, en línea con las referencias que varios comerciantes realizaron sobre las restricciones económicas actuales y la pérdida de capacidad de compra de los consumidores.
El TC, sin derrame comercial
Uno de los principales interrogantes del relevamiento era determinar si la presencia de miles de visitantes por la carrera de Turismo Carretera había generado un efecto positivo sobre las ventas del comercio minorista.
La conclusión es que ese impacto fue, en el mejor de los casos, muy limitado. Al ser consultados sobre el comportamiento de las ventas en comparación con un fin de semana habitual, el 58,3% respondió que fueron similares. Incluso un 12,5% indicó que estuvieron por debajo de un fin de semana normal. Apenas el 16,7% observó incrementos de entre el 20% y el 50%.
Además, el 58,3% de los comerciantes consideró que el Día del Padre no ayudó a reactivar las ventas, un porcentaje que refuerza la percepción de que la fecha especial no alcanzó para revertir el contexto general de consumo moderado.
Lo que dicen los comerciantes
Las respuestas abiertas de los encuestados permiten entender mejor los motivos detrás de estos resultados. Una de las conclusiones más repetidas fue que el público que llega a Rafaela por el Turismo Carretera no suele transformarse en cliente de los comercios céntricos. Frases como “el público del TC no fue un cliente que hizo la diferencia” o “el TC nunca influyó en nuestras ventas” aparecen reiteradamente en el informe.
Otros comerciantes señalaron incluso un efecto inverso. Consideran que la realización de la competencia altera la dinámica habitual de la ciudad y desalienta parte de la circulación de compradores locales. “En mi ubicación las carreras no influyen; al contrario, no hay fluidez de gente en este sector”, expresó uno de los participantes.
También surgió una observación compartida respecto de la concentración temporal de las ventas. Quienes tuvieron mejores resultados señalaron que el movimiento se limitó prácticamente a las últimas 48 horas previas al Día del Padre, especialmente durante el viernes y el sábado.
Por último, numerosos testimonios apuntaron directamente al contexto económico nacional. Las menciones a la pérdida de poder adquisitivo y a la reducción del dinero disponible para consumo aparecen como una explicación recurrente del bajo desempeño comercial.
Desafíos para el sector
A partir de los resultados obtenidos, el informe plantea algunas recomendaciones estratégicas para el comercio local. Entre ellas aparece la necesidad de analizar si la coincidencia entre una fecha comercial relevante y un evento masivo como el Turismo Carretera resulta realmente beneficiosa para el sector. Los autores sugieren que el movimiento vehicular y logístico asociado a la competencia podría estar afectando la circulación habitual de compradores en las zonas comerciales tradicionales.
También se destaca la importancia de profundizar las estrategias de venta digital y omnicanal. Uno de los comerciantes encuestados señaló que durante esa semana había vendido más por Mercado Libre que en Rafaela, una observación que refleja los cambios en los hábitos de consumo.
Finalmente, el estudio recomienda fortalecer los acuerdos de financiación con entidades bancarias y programas de cuotas, considerando que las tarjetas de crédito fueron una de las principales herramientas utilizadas por los consumidores para concretar sus compras.
En síntesis, el relevamiento deja una conclusión clara: ni una de las fechas comerciales más importantes del año ni la presencia de un evento deportivo de alcance nacional lograron modificar significativamente el escenario de cautela que atraviesa el comercio minorista local.
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